Как найти корпоративных клиентов
Привет! Как найти и удержать новых корпоративных клиентов для своего бизнеса?
Корпоративные клиенты - это юридические лица, организации или предприятия, приобретающие товар/услугу сразу в нескольких экземплярах и иногда на постоянной основе. Допустим, такой клиент купит не один компьютер, а сразу 5 или 10. Для большинства коммерческих компаний они составляют главную составляющую бизнеса.
Если не будет достаточного количества клиентов, компания может не выжить в суровых условиях рынка.
Re: Как найти корпоративных клиентов
Возьмите в штат хорошего маркетолога и подвяжите зарплату к бонусной программе (фиксированный оклад + бонус от продаж).
Re: Как найти корпоративных клиентов
Пару недель назад мы разместили вакансию агент по продажам. Хотим, чтобы агенты находили корпоративных клиентов. Агентов можно привлечь много.
Цитата:
Обязанности:
- Активный поиск потенциальных клиентов;
- Продажи электронных устройств;
- Исходящие звонки по имеющейся базе‚ назначение встреч с целью дальнейшего сотрудничества;
- Работа с клиентской базой (предоставляется);
- Работа каждый день с понедельника по пятницу 2-6 часов в день;
- Работа на Дому.
Требования:
- Опыт работы в продажах;
- Грамотная речь‚ лояльное отношение к клиентам;
- Коммуникабельность‚ доброжелательность‚ стрессоустойчивость.
Условия:
- Вознаграждение 30% от суммы прибыли по заключённому компанией договору с клиентом.
- Оформление по договору ГПХ.
Получили три отклика соискателей. Будем выплачивать агенту вознаграждение 30% от суммы прибыли по заключённому договору с клиентом. С помощью агентов рассчитываем осуществить поиск корпоративных клиентов.
Re: Как найти корпоративных клиентов
А если не будет прибыли год-два-......? будут работать без зарплаты? :smile:
Re: Как найти корпоративных клиентов
Цитата:
Сообщение от
Любознательная
А если не будет прибыли год-два-......? будут работать без зарплаты? :smile:
Агент с первого же клиента получит своё вознаграждение.
Например телевизоры купили у поставщика за 90 000 руб., а продали покупателю за 150 000 руб. Прибыль по одной сделке 60 000 руб. Вознаграждение агента 18 000 руб. (60 000 руб. x 30%). :smile:
Re: Как найти корпоративных клиентов
Это не прибыль, это маржа. :smile:
Re: Как найти корпоративных клиентов
Если прибыли не будет - значит плохой агент и надо его менять. А подход считаю правильным.