Вид для печати
Привет! Как найти и удержать новых корпоративных клиентов для своего бизнеса?
Корпоративные клиенты - это юридические лица, организации или предприятия, приобретающие товар/услугу сразу в нескольких экземплярах и иногда на постоянной основе. Допустим, такой клиент купит не один компьютер, а сразу 5 или 10. Для большинства коммерческих компаний они составляют главную составляющую бизнеса.
Если не будет достаточного количества клиентов, компания может не выжить в суровых условиях рынка.
Возьмите в штат хорошего маркетолога и подвяжите зарплату к бонусной программе (фиксированный оклад + бонус от продаж).
Пару недель назад мы разместили вакансию агент по продажам. Хотим, чтобы агенты находили корпоративных клиентов. Агентов можно привлечь много.
Получили три отклика соискателей. Будем выплачивать агенту вознаграждение 30% от суммы прибыли по заключённому договору с клиентом. С помощью агентов рассчитываем осуществить поиск корпоративных клиентов.Цитата:
Обязанности:
- Активный поиск потенциальных клиентов;
- Продажи электронных устройств;
- Исходящие звонки по имеющейся базе‚ назначение встреч с целью дальнейшего сотрудничества;
- Работа с клиентской базой (предоставляется);
- Работа каждый день с понедельника по пятницу 2-6 часов в день;
- Работа на Дому.
Требования:
- Опыт работы в продажах;
- Грамотная речь‚ лояльное отношение к клиентам;
- Коммуникабельность‚ доброжелательность‚ стрессоустойчивость.
Условия:
- Вознаграждение 30% от суммы прибыли по заключённому компанией договору с клиентом.
- Оформление по договору ГПХ.
А если не будет прибыли год-два-......? будут работать без зарплаты? :smile:
Агент с первого же клиента получит своё вознаграждение.Цитата:
Сообщение от Любознательная
Например телевизоры купили у поставщика за 90 000 руб., а продали покупателю за 150 000 руб. Прибыль по одной сделке 60 000 руб. Вознаграждение агента 18 000 руб. (60 000 руб. x 30%). :smile:
Это не прибыль, это маржа. :smile:
Если прибыли не будет - значит плохой агент и надо его менять. А подход считаю правильным.
Сейчас многие фирмы предлагают именно агентское сотрудничество. Но при этом не мешает давать потенциальным сотрудникам хоть какую-то минимальную сумму в месяц. Он ведь тратит время и деньги на обзвон потенциальных клиентов...
Есть способ. Это смс-рассылка. Но это сложно. Ну, сложно для тех, кто еще в этом деле не был. Я занимаюсь обустройством офисных помещений и мне важно, чтобы клиенты и работодатели максимально быстро ориентировались во временных рамках моей работы. Поэтому мне менеджер посоветовал использовать смс-рассылку. Начал пользоваться штатной, но оказалось всё очень плохо, по времени ничего не успевали, сыпались жалобы на нас, теряли клиентов и работу. Потом Ольга нашла неплохую контору по рассылке ПросторСМС, если искать в интернете, то первая же ссылка. Вложили всего 20к за 2 месяца, в итоге появились новые клиенты, старые стали активнее сотрудничать. И работодателям такой контент понравился. Советую, если хотите.
Возьмите в штат менеджера по продажам услуг на оклад и процент с заказа.
Добрый день уважаемыеВозник вот такой вопрос, был создан слой, а с него несколько копий, при попытке изменить местоположение объекта, происходит следующее - местоположение меняется а при попытке сохранить его возвращается на старое место.Как это победить?
обратиться на соответствующий форумЦитата:
Сообщение от BeJimmieTer