Как найти корпоративных клиентов

[Emily]

Привет! Как найти и удержать новых корпоративных клиентов для своего бизнеса?

Корпоративные клиенты - это юридические лица, организации или предприятия, приобретающие товар/услугу сразу в нескольких экземплярах и иногда на постоянной основе. Допустим, такой клиент купит не один компьютер, а сразу 5 или 10. Для большинства коммерческих компаний они составляют главную составляющую бизнеса.

Если не будет достаточного количества клиентов, компания может не выжить в суровых условиях рынка.

[Любознательная]

Возьмите в штат хорошего маркетолога и подвяжите зарплату к бонусной программе (фиксированный оклад + бонус от продаж).

[Emily]

Пару недель назад мы разместили вакансию агент по продажам. Хотим, чтобы агенты находили корпоративных клиентов. Агентов можно привлечь много.

Обязанности:

• Активный поиск потенциальных клиентов;
• Продажи электронных устройств;
• Исходящие звонки по имеющейся базе‚ назначение встреч с целью дальнейшего сотрудничества;
• Работа с клиентской базой (предоставляется);
• Работа каждый день с понедельника по пятницу 2-6 часов в день;
• Работа на Дому.

Требования:

• Опыт работы в продажах;
• Грамотная речь‚ лояльное отношение к клиентам;
• Коммуникабельность‚ доброжелательность‚ стрессоустойчивость.

Условия:

• Вознаграждение 30% от суммы прибыли по заключённому компанией договору с клиентом.
• Оформление по договору ГПХ.

Получили три отклика соискателей. Будем выплачивать агенту вознаграждение 30% от суммы прибыли по заключённому договору с клиентом. С помощью агентов рассчитываем осуществить поиск корпоративных клиентов.

[Любознательная]

А если не будет прибыли год-два-......? будут работать без зарплаты?

[Emily]

А если не будет прибыли год-два-......? будут работать без зарплаты?

Агент с первого же клиента получит своё вознаграждение.
Например телевизоры купили у поставщика за 90 000 руб., а продали покупателю за 150 000 руб. Прибыль по одной сделке 60 000 руб. Вознаграждение агента 18 000 руб. (60 000 руб. x 30%).

[Любознательная]

Это не прибыль, это маржа.

[Florentina]

Если прибыли не будет - значит плохой агент и надо его менять. А подход считаю правильным.

[ИринаQ]

Сейчас многие фирмы предлагают именно агентское сотрудничество. Но при этом не мешает давать потенциальным сотрудникам хоть какую-то минимальную сумму в месяц. Он ведь тратит время и деньги на обзвон потенциальных клиентов...

[Rolly]

Есть способ. Это смс-рассылка. Но это сложно. Ну, сложно для тех, кто еще в этом деле не был. Я занимаюсь обустройством офисных помещений и мне важно, чтобы клиенты и работодатели максимально быстро ориентировались во временных рамках моей работы. Поэтому мне менеджер посоветовал использовать смс-рассылку. Начал пользоваться штатной, но оказалось всё очень плохо, по времени ничего не успевали, сыпались жалобы на нас, теряли клиентов и работу. Потом Ольга нашла неплохую контору по рассылке ПросторСМС, если искать в интернете, то первая же ссылка. Вложили всего 20к за 2 месяца, в итоге появились новые клиенты, старые стали активнее сотрудничать. И работодателям такой контент понравился. Советую, если хотите.

[vasilek1977]

Возьмите в штат менеджера по продажам услуг на оклад и процент с заказа.