Как бухгалтеру согласовать с начальством покупку новой программы
Показано с 1 по 1 из 1

Тема: Как бухгалтеру согласовать с начальством покупку новой программы

  1. #1
    Старший бухгалтер
    Регистрация
    17.08.2015
    Адрес
    14 регионов России.
    Сообщений
    265

    По умолчанию Как бухгалтеру согласовать с начальством покупку новой программы

    Итак, решение принято: бухгалтеру нужна профессиональная программа (неважно, новая ли взамен старой или какая-то дополнительная). Остался последний рубеж – согласование затрат с руководством. Это самый трудный этап, ведь зачастую те причины, по которым бухгалтер нуждается в программе-помощнике, не очевидны его начальству. Как же превратить директора в своего союзника в таком вопросе?

    В первую очередь, помните – чтобы донести до руководителя свою мысль, нужно сначала в какой-то мере занять его место. Тогда в приоритете должны быть ценности не бухгалтера, а руководителя.

    Какие доводы оценит любой руководитель:

    1. Экономия: «Потратив эти средства на программу сегодня, вы сэкономите в несколько раз больше завтра».
    2. Финансовая безопасность: «Учет компании защищен от ошибок, которые могут статья причиной крупных штрафов».
    3. Эффективность работы: «Автоматизировав часть задач, бухгалтер сможет выполнять больше сложных и качественных обязательств».
    4. Перспектива на будущее: «Даже если объем работы будет расти, расширять штат не потребуется благодаря автоматизации».
    5. Контроль: «Вы знаете, на что тратят время ваши сотрудники».
    Рассмотрим наиболее убедительные для начальства аргументы – сразу с примерами.

    Аргумент 1. Это необходимо компании для экономии ресурсов

    Ситуация кажется простой: программа якобы нужна бухгалтеру, а платит за нее директор. Но ведь это не так! Пускайте в ход тяжелую артиллерию: приведите расчеты того, как программа поможет сэкономить средства организации. Язык таких цифр всегда убедителен для начальства.

    Например, при покупке программы «Скан-Загрузка документов» бухгалтерии не нужно будет тратить время на ввод первичных документов. В среднем, на это занятие может уходить до 30% рабочего времени специалиста. По данным HeadHunter, средняя зарплата бухгалтера по России составляет 30 000 руб. Тогда в месяц компания тратит 9 000 руб. только на то, чтобы сотрудник вносил документы в учетную программу, а если для этого привлекается не один бухгалтер или специально нанят стажер, затраты значительно возрастают. Со «Скан-Загрузкой документов» ввод документов займет не больше 5% от всего рабочего времени. Добавим стоимость программы (9 800 руб. за годовую лицензию) – и получим 2 316 руб. в месяц. Программа окупит себя уже через 4 месяца.

    Следовательно, нужное программное обеспечение покупается не по прихоти бухгалтера – оно выгодно и руководству тоже.

    Аргумент 2. Это спасет организацию от штрафов

    Руководитель может не знать, в каком аврале работает бухгалтерия, например, в период отчетности. В такое время тратить драгоценные минуты на рутинные и отнимающие время задачи – подобно преступлению. Отказаться от этих задач нельзя, но можно найти программу, которая будет делать часть работы автоматически и позволит бухгалтеру не отвлекаться на мелочи, терять время и совершать ошибки из-за общей перегруженности. Расскажите директору о новых повышенных штрафах за искажение данных отчетности – а затем о том, как их можно избежать.

    В том же примере со «Скан-Загрузкой документов» можно оперировать к следующей ситуации: обычно бухгалтер долго вносит информацию из поступивших документов в «1С», да еще и занимается утомительным поиском неточностей. «Скан-Загрузка документов» позволит уйти от ошибок ручного ввода (когда уставший бухгалтер вбивает «53» вместо «35», а потом ломает голову, почему баланс не сходится): программа дополнительно проверяет данные, считает НДС и подсвечивает красным вероятные ошибки. В итоге количество ошибок сокращается, а бухгалтер, проверив всего несколько полей, освобождает свое время для работы над отчетностью.

    Таким образом, когда бухгалтер перекладывает часть своей ответственности на программу, он сокращает вероятность ошибок и освобождает время для той части работы, которую нельзя автоматизировать.

    Аргумент 3. Это повысит эффективность работы

    Если начальству кажется, что новая программа – ваш способ «схалтурить», чтобы пить чай, в то время как машина выполняет вашу работу, подготовьте список тех задач, которые вы возьметесь выполнять в освободившееся время. Скорее всего, туда войдут и давние обязательства руководству, до которых в обычном режиме работы не доходят руки.

    Так и скажите: «Помните, вы просили меня найти способы сокращения издержек и оптимизации налогообложения? У меня есть решение: смогу регулярно проводить аудит нашего учета благодаря тому, что перестану тратить по несколько часов в неделю на ввод первички».

    Использовав этот аргумент, вы закрепите за своим предложением статус взаимовыгодной сделки. Вы получите желаемую программу, чтобы освободить свое время, начальство – долгожданное решение своей задачи.

    Эмоциональные аргументы

    Эта аргументы рациональны, но вы всегда можете прибегнуть и к эмоциональным доводам, которые порой оказываются не менее действенны.
    Нарисуйте для начальника красочную картинку: отказ от новинок прогресса привел бы к тому, что бухгалтеры до сих пор пользовались только гроссбухами и счетами. А ведь внедрение продвинутых технологий в компании, особенно в обгон конкурентов, может стать весомым преимуществом в дальнейшем.

    Общие рекомендации

    Не чувствуйте себя просителем «у парадного подъезда». Настройтесь на то, что вы идете к начальству не с просьбой, а с выгодным для компании предложением – это придаст вам уверенности, а значит, ваши аргументы будут звучать убедительнее.

    Если продукт сложный и вы волнуетесь, что не ответите на вопросы руководителя – обращайтесь за помощью к специалисту компании разработчика или продавца: он сможет дать недостающую информацию, подготовить коммерческое предложение и самостоятельно провести презентацию для руководителя.

    Обратите внимание, что наши советы помогут не только при покупке программного обеспечения: они применимы, если вам нужны курсы по повышению квалификации или услуги сторонних экспертов. Подготовьте 3 весомых с точки зрения руководства аргумента, поверьте в себя – и вперед, к начальству. Ведь наградой для вас станет сбереженные программой силы, нервы и время.

  2. # ADS
    Главный бухгалтер
    Регистрация
    07.11.2013
    Адрес
    Advertising world
    Сообщений
    1320
     

Похожие темы

  1. Правила сдачи новой формы СЗВ-СТАЖ
    от Gendalf в разделе Зарплата и кадры
    Ответов: 1
    Последнее сообщение: 04.08.2017, 13:08
  2. Ответов: 1
    Последнее сообщение: 17.07.2017, 15:59
  3. Ответов: 0
    Последнее сообщение: 18.04.2017, 15:07
  4. Как выбрать дополнительные программы для бухгалтера?
    от Gendalf в разделе Другие программные продукты
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 17.05.2016, 16:42
  5. Опыт использования программы 1С онлайн
    от Ser_K в разделе Делимся опытом
    Ответов: 2
    Последнее сообщение: 28.07.2015, 16:19