Главбух хочет прибавку к зарплате. Способы, советы, рекомендации.
Показано с 1 по 3 из 3

Тема: Главбух хочет прибавку к зарплате. Способы, советы, рекомендации.

  1. #1

    Главбух хочет прибавку к зарплате. Способы, советы, рекомендации.

    Главбух хочет прибавку к зарплате. Как её получить? Способы, советы, рекомендации.

    Около 70% руководителей готовы обсуждать вопрос повышения жалования.

    Шантаж, немотивированные требования и намеки на размер окладов коллег помогут любому работнику жить на одну и ту же зарплату без надежды на повышение.

    Согласно опросу, чаще всего сотрудники предприятий мотивируют просьбу о повышении оклада растущими должностными обязанностями – такую причину назвало 37% опрошенных. И действуют, в принципе, правильно: 32% руководителей готовы поднять оклад, если подчиненный доходчиво и аргументировано расскажет о своих достижениях, 28% готовы доплатить за растущие объёмы работы и зону ответственности сотрудника, еще 17% ценят в работниках способности и опыт работы.

    В то же время, исследование показало: доказать начальнику, что его подчиненный достоин лучшего, – задача не из легких. Для подчиненного. «Комментарии» выбрали семь эффективных способов, при помощи которых можно мастерски провалить эту задачу.

    Семь способов не получить прибавку к зарплате

    Неподготовленность

    Среднестатический начальник очень любопытен. Особенно когда к нему приходит подчиненный с просьбой повысить зарплату. Поэтому лучший помощник в неполучении желаемого – не готовиться к серьезной беседе. Вообще. В первую очередь – не спрашивать у коллег и непосредственного начальства (если такое имеется) мнения о своих успехах и, особенно, промахах. Относительно последних, кстати, шеф обычно и так в курсе. На наводящий вопрос «И сколько вы хотите?» отвечать нужно многозначительно: «Ну-у, больше, чем сейчас». Начальник ведь умный, пусть сам думает. Кроме того, крайне важно не иметь среди коллектива своих сторонников – коллеги в принципе всегда рады, когда кому-то поднимают зарплату неизвестно за что.

    Не вовремя

    Начальник очень любит решать все проблемы сразу. И будет в восторге, если его поймают в коридоре между поездками, да еще и в скверном настроении ради того, чтобы попросить прибавку к жалованию. Желательно, чтобы здание в это время штурмовали кредиторы с «Беркутом» – некоторые таланты умудряются улучать именно такой момент. В то же время, абсолютно непростительно приставать к руководителю, когда он отдохнул, пребывает в хорошем настроении, а на счетах фирмы водятся деньги. Тогда есть риск, что зарплату все-таки повысят. А этого как раз допустить никак нельзя.

    Завышенные запросы

    Этим способом в совершенстве владеют молодые специалисты, проработавшие в компании три месяца (включая два испытательных) или даже полгода. Впрочем, старшие товарищи тоже периодически себя проявляют. Главный принцип – просить больше, больше, еще больше. Обещая выгоды когда-нибудь в будущем. И увеличивать желаемый оклад, например, сразу в два раза. Задача – доказать начальнику, что он нанял на работу гения, который просто себя пока не проявил. В ряде случаев руководство так вдохновляется, что не только отказывает в повышении зарплаты (из жадности, само собой), но и начинает тихонько искать замену непризнанному таланту. Дабы амбициозное дарование не тормозило свое развитие на такой неблагодарной должности.

    Просительный тон

    Просить жалостливо и поменьше, преданно заглядывая в глаза и неуверенно ковыряя стол – еще один верный способ так и не дождаться желаемого. «Главного» надо бояться, а значит - всегда быть готовым к тому, чтобы отказаться от собственных притязаний. И чем незначительнее будут последние, тем лучше. Начальники таких просителей очень любят: можно смело указать на выход и не морочить себе голову, в то время как проситель будет и дальше тянуть производственную лямку. Идеальный работник! Впрочем, даже в случае положительного решения работодатели всегда готовы идти навстречу заниженным требованиям неуверенных сотрудников. Особенно четко это можно проследить в IT-компаниях, где два человека с абсолютно одинаковым опытом и обязанностями могут получать кардинально разные зарплаты. Просто потому, что кто-то попросил больше, а кто-то просто постеснялся.

    Давление на жалость

    Решать личные проблемы подчиненных – хобби любого уважающего себя шефа. Поэтому просьба повысить вознаграждение по причине неожиданной свадьбы, рождения ребенка и других насущных для просителя проблем вызывает у начальства просто непреодолимое желание помочь. Которое обычно формулируется в вопрос «А компания-то тут причем?». С соответствующим результатом. Впрочем, единоразово подбросить деньжат и правда могут – например, в виде премии. Однако надеяться, что так будет всегда, не стоит. Сюда же следует отнести и «удорожание жизни» как причину для повышения зарплаты. Тяжело всем, уверен начальник. И хочет знать, почему кому-то должно стать легче.

    Выполнение своих обязанностей

    Старательное выполнение обязанностей – это, конечно, плюс. Но не достижение, а то, ради чего работника и держат. За подобные успехи начальник горячо пожмет руку, но давать прибавку к жалованию спешить не будет. Особенно, если в компании работает несколько человек на той же должности с тем же окладом. То же касается и упоминания о зарплате коллег в среднем по отрасли: как дополнительный довод оно может сработать, но как главный – вряд ли. Потому что тут действует вполне резонный принцип «раз где-то лучше, но кого-то там нет, значит, этот «кто-то» там не нужен». В крайнем случае, проще немного повысить оклад нерешительному работнику, неспособному легко уйти на более «рыбное» место, чем удовлетворять его запросы по полной.

    Шантаж

    Угрозы хлопнуть дверью за отказ поднять жалование – один из самых эффективных способов остаться вообще ни с чем. Особенно если работник – обычный клерк, а не главбух или другой специалист, уход которого может заблокировать работу предприятия. Потому что начальники по своей натуре довольно пугливы. И по окончании «приятного» разговора как минимум задумаются над заменой такого «ценного» кадра на кого-нибудь более предсказуемого. А главное, со временем найдут подходящую кандидатуру – и хлопать дверью придется уже по-настоящему. Со всеми вытекающими для репутации.

    Впрочем, у тех, кто все-таки не собирается бороться с повышением собственного оклада, есть все шансы повысить свое благосостояние. Тем более, что ситуация сейчас складывается благоприятная. Как рассказала «Комментариям» Елена Грищук, руководитель рекрутинговой компании «Форсаж», почти 70% руководителей в вопросах повышения зарплат идет навстречу работникам: «Кризис проходит, тенденции на рынке меняются, работодатели стремятся сохранить свои ценные кадры, и поэтому вынуждены повышать зарплаты». Но действовать нужно грамотно: подготовиться, переговорить с непосредственным руководством, попросить его об оценке своей работы и точно выяснить, на какие именно результаты работы стоит обратить внимание начальника. А заодно узнать уровень зарплат по отрасли и сложить себе точную цену. Кроме того, важно показать свою лояльность компании и стремление к дальнейшему развитию – чтобы шеф видел, что вкладывает деньги не зря.

  2. # ADS
    Главный бухгалтер
    Регистрация
    07.11.2013
    Сообщений
    1320
     

  3. #2
    Старший бухгалтер Аватар для Оксана
    Регистрация
    29.07.2012
    Сообщений
    116

    Сообщение Re: Главбух хочет прибавку к зарплате. Способы, советы, рекомендации.

    Как получить прибавку к зарплате

    Напоминание руководителю о периодическом повышении оплаты труда является на Западе элементом трудовой культуры. А в России работников, которые инициируют разговоры об увеличении зарплаты, считают выскочками. Но что предпринять высококвалифицированному специалисту, если объёмы работы непомерно растут, а начальство не торопится с увеличением заработной платы? Самое главное в подобной ситуации - совладать со своими эмоциями, тщательно продумав аргументы. И главное - не бояться! Вы имеете законное право попросить у начальства прибавку к жалованью.

    Для начала нужно определить, сколько вы зарабатываете

    Посчитайте годовую и среднемесячную сумму своего денежного содержания, включая оклад, премии, материальную помощь, отпускные, оплаты по больничным листам, 13-ю зарплату, бонусы и другие выплаты. Сравните полученный результат с суммами, которые получают ваши коллеги, которые трудятся на аналогичных позициях в других компаниях, или со средними зарплатами в вашей отрасли.

    А как вы сами оцениваете свой опыт, профессиональный уровень, деловую хватку и прочие деловые качества? Насколько ваш реальный заработок отстает от самооценки?

    Если та сумма заработной платы, ежемесячно значащаяся в ваших расчетных листках, и которую вы ежемесячно получаете на зарплатную карту (или за которую расписываетесь в платёжной ведомости) и результаты проведенного вами зарплатного мониторинга существенно разнятся не в вашу пользу, поднимите вопрос о пересмотре денежного вознаграждения за свой труд.

    Спокойствие, только спокойствие

    Будет непростительной ошибкой начинать разговор о повышении зарплаты с руководителем «на эмоциях», как и любую другую важную беседу.

    Выбор правильного времени для разговора также является крайне важным фактором успеха в деле повышения оклада. Это должен быть такой временной период, чтобы он был удобным для руководителя и благоприятным для компании - расширение бизнеса, сезонное повышение выручки и продаж...

    Но самое первостепенное – это чёткое понимание, того, какие аргументы в свою пользу стоит привести, доказывая то, что от увеличения вашего оклада выиграет вся организация, в которой вы работаете, а не исключительно ваш семейный и личный бюджет. Выпишите все аргументы в пользу повышения вашей заработной платы на бумагу. Если вы волнуетесь, прорепетируйте несколько раз перед зеркалом свою речь, адресованную руководителю.

    Как правильно просить увеличения зарплаты

    По мнению почти каждого третьего руководителя, увеличения зарплаты достоин лишь работник, внесший личный вклад в процветание и развитие родной организации. Перед тем, как отправиться в кабинет руководителя, составьте два важных документа:

    1. Список ваших карьерных достижений с момента прихода в компанию или за последние 3 – 5 лет, в случае, если вы работаете в данной организации длительное время.

    В списке собственных достижений особенно выделите те проекты, которые принесли компании максимальную пользу. Доработайте те пункты, которые могут показаться спорными, и продумайте в их пользу возможные аргументы (например, проект открыл новые перспективы для развития бизнеса, хотя и не принес реальной прибыли или даже оказался убыточным). При этом очень важно, чтобы ваше мнение о значимости своих заслуг перед организацией совпадало с точкой зрения руководства по этому поводу. Начальство считает, что если сотрудник аргументировано доказать руководству свой вклад в процветание компании, то он вполне может претендовать на повышение размера денежного вознаграждения.

    2. План того, что вы намерены сделать для компании в ближайший год.

    В данном плане предложений подчеркните те пункты, которые, по вашему мнению, способны принести реальную прибыль сжатые сроки.

    В разговоре с начальником называйте конкретный желаемый размер заработной платы, либо процент увеличения от нынешнего оклада, на который вы рассчитывайте. Можно поговорить с боссом языком статистики: составьте наглядную таблицу на основе данных о размере зарплат по своей специальности в отрасли. Такая подача информации лучше донесет до начальника светлую мысль, что за те же деньги он не сможет нанять такого высококвалифицированного специалиста, как вы, а чтобы обучить нового сотрудника, затратит больше денежных средств, чем сейчас просите вы. Обычно руководству выгоднее сохранить уже имеющиеся кадры, которые досконально знают специфику работы данной организации.

    Только не бросайтесь в крайности. Пожалуйста, избегайте фраз следующего характера: «цены растут», «у меня двое детей», «жизнь постоянно дорожает», «нужно снимать квартиру». Под запретом также фразы типа: «Я, как раб, батрачу без обеда, допоздна и без выходных», «В отделе я один за четверых работаю» или «Всё дорожает, мизерной зарплаты ни на что не хватает! Не повысите зарплату – тогда я уволюсь», ведь они не только не мотивируют руководство увеличить вам оклад, но и могут существенно подпортить вашу деловую репутацию или привести к отсрочке вожделенного повышения в должности.

    Не нужно шантажировать руководство своим уходом, иначе вы рискуете действительно услышать в ответ: «Вы уволены!». Действовать подобным образом можно только в том случае, если у вас действительно имеется запасе альтернативный вариант трудоустройства.

    В каких случаях принято повышать сотрудникам зарплату?

    Пересмотр заработной платы обычно происходит в нескольких случаях. Рассмотрим на опыте современных российских компаний, какие причины могут послужить поводом к увеличению оклада.

    Изменение должности и статуса работника, например, при повышении с рядового специалиста до заместителя начальника отдела автоматически повышает заработную плату, согласно штатному расписанию. За новые обязанности руководству приходится платить сотрудникам по-новому.
    Руководители считают также перспективной причиной для начала беседы о повышении зарплаты существенное расширение спектра должностных обязанностей, увеличение зоны ответственности работника и увеличение объёма его работы. Например, если вам поручили новый очень крупный проект, который стратегически важен для фирмы, или если вы приведете руководству факты увеличения своего функционала, вероятно, зарплата в данном случае, вероятно, будет пересмотрена и увеличена.
    По итогам года (реже полугода). В некоторых компаниях принято индексировать размер заработной платы, пусть даже исходя из официального размера инфляции.
    По итогам повышения квалификации, прохождения тренингов, мастер-классов по специальности, получение дополнительного образования, освоение новых прикладных программ, которые ощутимо повышают профессиональные навыки (это практикуют в крупнейших консалтинговых компаниях). Все вышеназванные обстоятельства позволяют вам о себе заявлять как о более квалифицированном, следовательно, более высокооплачиваемом специалисте. Со временем вы, как работник становитесь более опытным. Приобретённые вами за время трудовой деятельности опыт и знания – существенный аргумент в пользу повышения вам заработной платы.
    Если в данном регионе, а также в данной профессии, или в данной отрасли ощутимо поднялся уровень оплаты труда.
    По результатам ассессмента (метода оценки персонала, проходящего в форме деловой игры), включающего в себя тестирование сотрудников, различные варианты деловых игр на профессиональную тематику и собеседование с сотрудником отдела персонала и руководством. Практически каждая крупная западная компания в настоящее время применяет данный метод для оценки персонала. В Россию ассессмент пришел более 15 лет назад, данной тактики придерживаются компании с мировым именем, такие как РАО «ЕЭС России», «Русский алюминий»).

    Однако повышать зарплату сотрудникам в этих случаях желательно, но не обязательно. Данные правила стараются соблюдать в крупных компаниях, где численность персонала около 1000 человек и более, и вся система работы которых построена по западному образцу. В небольших и средних фирмах часто случается, что обязанности сотрудника растут в геометрической прогрессии, но о доплатах и компенсациях начальство благополучно «забывает».

    Лишь для бюджетных организаций законодательно регулируется процесс увеличения заработной платы. В частных же компаниях подобные решения принимаются на основе локальных нормативных актов и коллективных договоров.

    И, тем не менее, с обоснованной просьбой о повышении зарплаты можно подойти к шефу уже через полгода после устройства на работу. Такие личностные качества, как упорство, настойчивость и решительность, умноженные на профессионализм, являются серьёзной заявкой на успех и на прибавку к жалованию. Некоторые руководители полагают, что если работник сможет убедить босса, значит, в работе он тоже кое-чего стоит.

    Учтите также, что условия труда и заработная плата во многом зависят от предварительных договоренностей, достигнутых в момент собеседования соискателя с нанимателем.

    Можете не рассчитывать на повышение зарплаты, если вы:

    выбрали не удачное время для разговора, который состоялся во время сезонного спада продаж, либо высокой занятости руководителя и прочие причины;
    не смогли привести серьёзные аргументы, либо сами до конца не разобрались или не сумели сформулировать, за что, собственно, руководство должно вам повысить оплату труда;
    переоценили свою значимость – вероятнее всего, руководитель не пойдет без оснований на удовлетворение завышенных зарплатных ожиданий;
    в себе не достаточно уверены – ваш руководитель совсем не оценит сбивчивую речь и пессимистично-жалостливый тон;
    не имеете существенных достижений, а также, если вы демонстрируете неудовлетворительные результаты работы и очевидное невыполнение плана;
    ссылаетесь на коллег, сравнивая свою зарплату с доходами коллег, а также жалуетесь на их недобросовестную работу. Даже если это частично правда, этот факт не является аргументом для вашей прибавки к зарплате;
    применяете шантаж, и ваша просьба об увеличении заработной платы носит ультимативный характер. Грозиться своим увольнением не стоит - это лишь настроит против вас начальника;
    чрезмерно настойчивы – у руководства может сложиться мнение, что вас кроме зарплаты в организации больше ничего не беспокоит.

    Даже если вы получили отказ, не отчаивайтесь. Постарайтесь показать руководителю, что вы все равно стремитесь к улучшению своего материального положения и готовы принять на себя новые обязанности. Не ожидайте инициативы сверху, будьте сами готовы предложить альтернативные пути развития собственной карьеры.

    В противном случае, если обязанностей у вас и так «выше крыши», а прижимистый начальник не считает нужным повышать зарплату, а только все добавляет и добавляет вам работу, можете с чистой совестью искать новое место трудоустройства, где вас оценят по достоинству. Ведь, как известно, незаменимых работодателей не бывает!

    Результаты опросов о повышении зарплаты

    Хоть однажды беседу с руководством о прибавке к заработной плате заводила половина работающих россиян (51%). Среди «просителей» повышения зарплаты больше мужчин (57%). 45% опрошенных женщин просили повышения заработной платы.Любопытно то, что женщины просят повышения оплаты труда эффективнее мужчин– увеличения заработной платы в запрашиваемом объёме в среднем добиваются 32% милых дам, а среди мужчин своей цели достигли 29% респондентов.

  4. #3
    Новичок
    Регистрация
    19.01.2015
    Сообщений
    13

    По умолчанию Re: Главбух хочет прибавку к зарплате. Способы, советы, рекомендации.

    Как не надо просить прибавки

    1. Не приводите аргументы, основанные на эмоциях, обидах. Не стоит мотивировать желание получать больше денег словами «я работаю, как лошадь, и уже два года не была в отпуске» или «а Ивану Ивановичу уже давно подняли зарплату».

    2. Не объясняйте свое желание получать больше денег личными проблемами. Ваши расходы на покупку машины, отпуск или переезд не имеют никакого отношения к работе.

    3. Не надейтесь, что начальник сам догадается повысить вам зарплату. Не нужно копить свое недовольство в течение нескольких лет, а потом ворваться в кабинет к шефу и выпалить разом все, что накипело. Повышения зарплаты лучше просить регулярно, раз в 1—2 года.

    4. Не угрожайте шефу уходом в другую компанию. Это можно делать только в том случае, если пути к отступлению подготовлены. Вполне возможно, после такого разговора вы действительно покинете свой пост, в том числе и не по собственному желанию.

Похожие темы

  1. Советы по покупке онлайн-кассы
    от Gendalf в разделе Делимся опытом
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 01.06.2017, 17:20
  2. Документы по зарплате
    от ИринаQ в разделе Начисление заработной платы
    Ответов: 10
    Последнее сообщение: 22.10.2016, 14:46
  3. Искусство переговоров с руководством: советы бухгалтеру
    от Gendalf в разделе Общая система налогообложения (ОСНО)
    Ответов: 5
    Последнее сообщение: 04.10.2016, 17:44
  4. Правила и рекомендации форума
    от Spartak в разделе Обсуждение форума
    Ответов: 0
    Последнее сообщение: 04.01.2013, 17:18